我想讲讲一个奇人,他的一生如履薄冰充满坎坷,却总能在关键的时刻做出正确选择,如果把人生比作一场游戏,那他就是地狱难度的逆风开局,却凭借了自己良好的心态和精湛的操作,逆天改命扭转运势,从一个一名不文的穷小子奋斗成现在的亿万身家。他算是我的半个师父吧,教给我的东西我一生受用不尽,今天只讲“谋”和“断”。
十六岁之前他只是滇西农村里的一个穷孩子,每天割草喂猪做着农活,学只上到了初中,因为家里兄弟姊妹多,而父亲身体一直都不好,所以还没成年的他就被逼着出去打工补贴家用,因为没学历又没技术,母亲给了他两个选择:一是跟着舅舅去镇上的建筑工地上做苦力,有点辛苦但好歹有亲人能够照顾一下。二是去附近村子里的养猪场上班,不需要什么技术只要耐得住性子就成,隔几天还能回家休息一下。
他想了一夜,第二天早上告诉了母亲答案。
他要去大城市里打工,只要家里出个路费,保证每个月都会寄钱回家,而且不会比那两份工的工资少。
母亲劝了他很久,说他一个人在异乡很容易被欺负,大城市里的人怎么会用正眼看一个农村孩子,他一直都很听家里的话,这次却出奇的倔强,说什么都要走,这就是他人生的第一个谋划,留在农村里也许这两份工作可以糊口,但这辈子就被限定在农村了,他想着自己还年轻正是学东西Z快的时候,应该去见识大世界,应该走得更远一点。
此后的几年,他一直都过得很辛苦,几乎每天都会为生计发愁,端盘洗碗做过,搬砖修瓦也干过,Z惨的时候还做下水道清理工,说起这事他笑着自嘲,说第一次在下水道里干完事后,好几天没能饭,看什么都像垃圾粪便,整个人都崩溃了。
不过也不是一无收获,在这段时间里,他收获了两样东西。
首先是交到了很多大学生朋友,那个年代的大学生还算是个宝贝,他在城市里Z好的大学附近租了个房子,遇到大学生就上前跟人家套近乎,因为他嘴巴乖又爱给人家帮忙,只要那些大学生一开口,什么跑腿啊买饭啊拿信啊之类的活儿他都麻溜的给人家办好,慢慢交到了一些朋友,而且与其中一部分交情匪浅。
在他的想法里,这些大学生都是有本事的人,交几个有本事的朋友总没有坏处。
后面的事情证明,这个想法完全正确。
还有就是读了很多书,他是一个很有办法的人,没有闲钱来买书,就在市图书馆找了份临工,工资少的可怜,但他却一点不在乎,只要事情做完了他就抱着一本书看,呆到闭馆才回家,干了四年看过大几百本书后,在某一个风和日丽的下午,他觉得自己的智慧升华了(原话),可以跳出自己的阶层去做一些事情了。
就在这个时候,家里人联系到他,说要他务必回去一趟。
他以为家里出事了,抛下工作连夜赶回去,母亲却笑嘻嘻地在门口等他,逼他回去理由啼笑皆非,年龄到了该结婚了,母亲给他找了几个相亲对象。这一次又是选择题,第一个女孩子家里是镇上的中产家庭,什么彩礼都不要,还可以出钱安排做新房,但是必须要入赘。第二个女孩子家里和他家条件差不多,但是人长得漂亮,好多小伙子都想追她,想结婚得出彩礼但是也不是很多,家里能够承受得起。第三个女孩子人长得一般家里也很穷,但是吃苦耐劳会做事,收拾家里洗衣做饭都是一把好手,不需要彩礼但是有个条件,她妈身体不好如果结婚后她妈看病吃药,她作为女儿也是要负担的。
他觉得很头大,说:我不结婚行不行?
母亲拿起扫把就打过来:皮痒了是不是?
考虑了几天,他告诉了母亲他的选择,他要和第三个姑娘结婚。亲人朋友都非常不解,有钱的你不要,漂亮的你不要,非得选个穷家小户的,还带着一个拖油瓶,这不是脑袋有坑么?
他的理由很简单:那个姑娘有孝心,人品性格肯定不会差,他希望在今后的人生里,自己的妻子能够理解和支持他。
这个判断,也是无比的明智,那个勤劳善良的女人,一直到死的时候,都给予他无限包容和鼓励,成为他身后的避风港。
结婚后他有了一点积蓄,开始做一些小生意,在镇上卖建材,从城市里进货转手卖给建筑队,倒个差价赚点辛苦钱,慢慢积累财富,母亲劝他早点做个房子,他却一直坚持和妻子挤在一个不到十平米的平房里。
他说:我不需要面子,我要奋斗赚钱。
就这样,那个百元大钞相当值钱的时代,他成了万元户,日子过得慢慢好起来,就在这个时候有三个大学生朋友找到他,吃完饭后说明来意,他们想去深圳创业做电子产品,但是钱不够,希望他能够借一点,可以打欠条。
他对电子产品完全不懂,什么BB机大哥大也完全没见过,但他还是拿出了所有的钱,对那些朋友说:这钱不是我借的,是我入股的,你们赚钱了给我分成就成。
那几个朋友面面相觑:这是不是太多了?
他说:创业还嫌资金多吗?你们拿去搞吧。
所谓“谋”,指的是对事情要有多方面考虑,不仅考虑现在更要考虑将来,即使现在有个好办法,还要多想想有没有更好的办法,这个非常考验人的思维。而所谓“断”,就是在这些计划里判断哪个是Z优解,然后破釜沉舟地去执行它,这个考验的,是人的心智。
几乎是舍命般的孤注一掷,换来了巨大的回报,八十年代末期,BB机在深圳一千多块进货,在内地居然可以炒到八九千,那些大学生和他都发了,跃入了有钱人的行列,每个月都有数万元的回报。那些朋友们都飘了,买房买车去大酒店里吃饭,他却把钱都积攒了起来,做了另外一个意想不到的决定。
他把镇上的门面全部卖了,带着老婆去了深圳。
去深圳干嘛呢?到处玩。
几乎半年,他们什么事情都不干,逛遍了深圳的大街小巷,甚至偏远渔村也去过,直觉告诉他,这个地方能够创造奇迹。
商机终于出现了,在某个农村的凉亭里,有一个大妈在卖自己家做的糖水,那时他热的口干舌燥,买了两碗喝了后,觉得味道非常不错,兴致勃勃地问那大妈,说这东西是用什么东西做的怎么这么解渴,大妈有点不好意思,说村子里有个果园,拿了些水果自己配的。
他当时就拍板了,用一万块买那大妈的配方,让那大妈教会自己怎么做。
随后他又开始孤注一掷了,拿出所有的钱办了一个工厂,专门生产这种饮料,用高薪去聘Z好的销售,给饮料取了个朗朗上口的名字,开始的时候非常艰难,人们对没试过的食饮非常谨慎,即使价格很低也不愿意买,他就让手下的人在人流量多的地方做活动,免费喝饮料,只要觉得好喝在台上叫个好字就行。
就这样,这个饮料慢慢有了口碑和关注度,销量开始暴涨,他又加大流水线,这一次的投入可谓一本万利,全国所有的大城市都有他的经销商,从某种角度讲,他已经不再是那个风吹雨淋做着农活的穷小子了,他已经迈入上流社会。
就在这时,变故出现了,那几个大学生朋友因为大手大脚没留余钱,加上BB机大哥大已不再抢手,屯了一大批货也没卖出去,生意亏损巨大,还欠了供货商一大笔钱,那些朋友找他救命,按道理来说他完全可以不帮忙补窟窿,但他还是帮了,拿出准备买房子的钱,对那些朋友说:这个行业已经没有前途了,咱们该散伙了。
于是这伙人做鸟兽散,三年后他的饮料生意也到了瓶颈,市场上多了很多跟它差不多的产品,而且价格还比它要便宜,它已经毫无优势。就在这个时候,又有一个当年认识的朋友找到他,说想找他投资开个房产中介公司,那朋友说感觉在未来房地产会成为非常有前途的行业,而中介公司却都不怎么正规,他想做一个有规模又专业的房产中介公司,肯定能赚钱。
他问:需要多少钱?
那朋友想了半天,说:十万块,十二万Z好。
他笑了笑,拍着那朋友的肩膀说:我给你一百五十万,咱们开十五家,只有一个要求,经济条件好的大城市一定要有我们的店,目前我只有这么多钱,如果你觉得不够,我卖了房子再给你加。
那朋友被吓呆了,半晌才回过神来。
这次转行直接奠定了他的基业,如他朋友所言,房地产成了热度Z高的行业,每个人都想着买房,炒房的人赚到钱了就急着脱手,而他们的中介公司因为已经创立了很长一段时间,而且业内口碑一直很好,销售成绩相当可观,一跃而成国内房产中介的领头羊。
如履薄冰的穷家孩子,终于一飞冲天出人头地。
我尊敬他佩服他,他现在非常成功,也教会了我很多东西,他的那些智慧和经验,我一辈子受用不尽。
但在我心里,他只是半个师父。
因为他教给我的东西,我只能学习一半。
他对我说,人生想要突破逆境,靠的就是四个字,谋,断,控,还有弃。
所谓“控”,指的是要时刻掌握局势,不要让自己陷入被动的一方,尤其是在自己有了权力之后,要学会支配别人,就好比和他一起创业开中介公司的那个朋友,因为一次酒醉后开玩笑说别的公司出天价挖他,马上引起了师父的猜忌,使了很多手段让他身败名裂,Z后一无所有的被扫地出门。
被开除那天那个朋友跪在他办公室门口求情,说看在这么多年朋友的份上,希望能够留下来,哪怕只当一个普通销售也成啊。
跪了整整一天,来来往往的人络绎不绝,门内的人毫无声息。
如果说这一点是我比较排斥的,那么“弃”就是我完全不能接受的,所谓“弃”就是你的人生到了一个新阶段时,就要果断摒弃旧阶段的思维和习惯,还有人。那个无怨无悔跟随他半生的善良女人,哪怕挤在十平米的房子里也毫无怨言,任劳任怨的洗衣做饭,每天饭桌上的荤菜都让给他吃,在深圳的那半年里,光走路就磨破了十双鞋,这样一个好女人,却在他飞黄腾达后被他抛弃了,Z后郁郁而终死在医院时,他还在和生意伙伴觥筹交错。
我和师父Z后一次吃饭时,他的头发已经白了大半,气色虽然很好但是掩盖不了疲倦,我问他:师父,公司里明明有这么多年轻人,您为什么会选择教我?
他喝了一口酒说:你刚进公司时蹲在走廊里吃饭,手里还拿着一本书,我路过时你抬头看了我一眼,跟我年轻时的眼神是一样的,充满不甘和向往。小子,你不该这么早就放弃,你是一块好材料,再跟着我学一段时间吧。
我低着头:师父,我真的学不了。
他愣了几秒,突然一拍桌子语气凶狠地说:你愿意一辈子屈居人下吗?我告诉你,前两个字学会了,你只是个人才,后两个字学会了,你才是个人物。想当人上人,就得忍人所不能忍,为人所不能为,我真是看错你了,你真的毫无志气……
我抬起头问他:您这一辈子,都是为目标活着,您现在真的相当成功,可是您快乐吗?
他怅然的做到椅子上,月色透过窗户打在桌子上,他轻轻叹了一口气,两个时代的逐梦人,同时感慨着人生。