意粉咵房

买新房如何多省钱?关于买新房省钱的几点策略

4回复 阅读 1064

今天,咱们探讨一下买新房的省钱策略。

为什么是探讨呢?因为新房和二手房,它是真不一样。

新房是开发商早就制定好的价格,无论是谁也没有必胜的把握。但是,我可以提供有价值的几个思路,供大家实战参考。

首先,就是咱们老生常谈的中介返佣。

我建议咱们先锁定几个楼盘,让朋友先去售楼处,把价格探个底,因为你和你的爱人,如果亲自去售楼处会被识别为自然到访,那就没机会让中介返佣了。

然后,让朋友售楼员进行沙盘讲解和样板间讲解的时候,用手机帮你录个像,你在家看到朋友收集的楼盘资料和帮你在售楼处拍的录像,其实和自己去售楼处没有啥太大区别。

也不用怕售楼员不让录像,录之前只要让朋友告诉售楼员,TA的老公或者老婆太忙,自己录个像,回去让另一半参考用就行了,售楼员不会阻拦的,因为这种事在售楼处非常常见。

就这样,靠着朋友帮你收集来的一些楼盘资料,你看好一个或者两个楼盘之后再去找中介谈返佣。

那为什么最好提前锁定楼盘呢?因为咱已经锁定某一个两个楼盘了。这样告诉中介直奔售楼处,合适的话当天就能成交,给他们节省了大量时间,所以让他们返佣金,他们大多也愿意。

但是如果让中介开着车带你到处乱转,转了好多盘,浪费了他们好几天的时间和精力。那再谈返一半佣金就有点不太好谈了,毕竟占用他们太长时间了。

而且很多房价不高的小城市佣金也没多少,这些中介有时候也不容易,如果让中介带着怨气和你分佣,那么未来不兑现的概率也会加大。

其实,楼盘佣金也不是中介拿所有,大概会有15%到20被渠道分走,他们到手大概也就80%左右,咱们能分个40%左右也就OK了,不要太狠。

第二个,自己去售楼处有没有可能便宜?

是这样,你可能在外面看到过一些视频,教你到售楼处假装对其他项目也很感兴趣,等等一些方法来压迫售楼员来给你最低的折扣

但这种方法是多年前的谈价策略,在今天我不敢说100%不好使,但差不多也是99%不好使。

现在的售楼处有什么折扣,基本都是前期就定死了,售楼员告诉你的折扣肯定就是制定的最低折扣。你想一想,本来有两个点的折扣售楼员为什么非要告诉你只有一个点呢?万一你不还价,直接说回去考虑买了其他楼盘,那它不是傻眼了吗?

而且把房子多卖你一个点,对于售楼员的提成几乎是没有任何影响的,所以它不会刻意隐瞒你,少跟你说一个点,然后等着你去讲价,既浪费时间还有风险。

而且大多数的楼盘的最低折扣中介都是一样的,因为售楼处中介是有约定的。约定无论售楼处自然到访客户还是中介带看的客户,必须是同价,售楼处一般也极少敢违约。

不过少数楼盘可能会有员工内部折扣价,也就是说楼盘自己的员工和合作中介的员工,可以以他们亲戚朋友的名义,再额外得到一个点的折扣

一般如果有这种情况的话,最多也就一个点,因为大多数楼盘,它的管理层最多也就两个点左右的折扣权限,所以如果我们没有管理层的关系,那就去试一下关系户的内部价。

方法是这样,让朋友售楼处装作买房,然后问售楼员目前最多能优惠多少,然后直接告诉售楼员,真正的购房人没有去过售楼处,也就是说没有被售楼处登记和识别过(员工内部价,需要你是未被登记过的新用户,加过售楼员微信也不行),直接问他,如果找他买,能否帮忙给个内部关系价。

这个时候有可能成功,也有很大概率不成功,毕竟只有少数楼盘才有这个政策,而且这个政策一般还是有数量限制的。所以如果售楼处占不到便宜,咱们就返回第一条和中介商量去,因为中介有时候也是有内部员工折扣价的。

第三个,售楼处经常有交1万抵2万,或者交2万抵4万这样的活动。我个人认为,如果你做按揭买房,只有交1万抵3万,也就是1:3以上的比例,才值得去参加这个活动。

因为前期咱交的这1万抵2万,这一万是不算在房价里的,你交给开发商,开发商可能连发票都不给你。也就是说,参加活动的这1万不能用于贷款,那我们就得把贷款杠杆损失的也得核算到活动里,所以得出了如果你按揭贷款买房,这种活动只有一比三以上才有参加的意义。

另外,如果参加这种活动一定要录音,最好录像。因为这种活动是违规的,将来一旦你不想买房了,要退订金,这个证据就可以和开发商谈判了。

第四个,就是很多售楼处就算装了人脸识别,或者你被其他中介带看过,很多时候是有冷冻期的,这个冷冻七大概是六个月,也就是说六个月以后你很可能依然算作新客户,可以重新选择购买渠道。

所以遇到比较冷清的楼盘,你一不小心被楼盘识别了,并且有其他能帮你省钱的渠道,那么这种情况你愿意等的话,六个月以后可以再去看看。

但如果房源剩余不多或者售楼处生意挺不错的,那就得慎重了,你相中的那套房六个月之后大概率是没有了。

咱们实话实说,新楼盘的定价权毕竟是在开发商的手里,很多时候价格就是锁死的,优惠这个东西,咱们能争取呢,就争取一下,实在争取不了呢,咱们就佛系一点。毕竟买房啊,选到合适的楼盘才是最重要的,对吧。

其实,售楼处的规则也一直在变化,未来如果有新的动向,或者我漏掉了某条策略,我会再来分享的。今天就先分享到这里,大家觉得有用的话,欢迎点赞转发,评论区留言互动。

标签

避坑指南 买房干货
展开全文
一键安装官方客户端
江城热点及时推送 阅读体验更流畅

2人点赞

查看更多

值得推荐

全部回复

kiki_1023 硕士三年级

我买的是尾盘,反正七七八八的扯来扯去,比备案价便宜了将近七万,这算不算到底了啊?

沈公子说房 初中一年级
kiki_1023发表于 2021-09-09 16:29 我买的是尾盘,反正七七八八的扯来扯去,比备案价便宜了将近七万,这算不算到底了啊?

备案价是开发商在房地局备案的最高价,成交价是不能低于备案价的,不然你可以去房地局告他。至于到没到底,要看具体楼盘,以及销售节点,每个销售节点的折扣也是不一样的。

kiki_1023 硕士三年级
沈公子说房

额。。。他卖给我比备案价低了快七万,我干嘛要告他,哈哈,我是想这个价格到底没

沈公子说房 初中一年级
kiki_1023发表于 2021-09-09 16:44 回复 沈公子说房 的帖子额。。。他卖给我比备案价低了快七万,我干嘛要告他,哈哈,我是想这个价格到底没

你这阅读理解有待提升呀!我是在给你普及一个知识点,没说让你去告他……价格问题我也回答你了。

首页 版块

和武汉妹子交朋友

了解武汉的窗口

在武汉结婚  买房  装修  旅游  购物

用得意生活app有优惠

立即下载